头皮美塑下一个医美风口——丝丽小红帽金牌机构医巢

发布日期:2022-06-23 14:33   来源:未知   阅读:

  2021年11月18日,2021首届全球医美前沿产业大会在上海万达瑞华酒店举行,本次大会围绕“新技术、新材料、新市场、新资本”四个板块进行学术、市场运营等专业探讨,现下正火的头皮抗衰正是本次大会探讨的重点之一。

  全球医美前沿产业大会特邀杭州医巢总经理张宇磊,分享凭借头皮美塑单品丝丽小红帽创下机构百万业绩增长的成功经验,从线下医美机构方运营者的视角解读头皮抗衰。

  在医美这样一个充满魅力且持续增长的市场中,求美者需求端的增长不断倒逼行业向前发展,如何寻找下一个市场风口是每位从业者应该思考的问题。

  “抗衰是医美界经久不衰的主题之一,面部抗衰市场竞争长期白热化,头皮抗衰,就是下一个市场风口”。 张宇磊总经理提出这一观点。

  2020年我国脱发人群超2.5亿,中国脱发诊疗市场近200亿元,疾病谱存在年轻化、女性占比提升的趋势,这意味着脱发市场规模还将继续扩大。华泰研究曾对毛发市场规模做出预测:未来十年复合增速超20%、2031年有望突破1500亿元。

  头皮抗衰完美契合当下了求美者对衰老的精细化需求,缓解了脱发导致的社交焦虑。杭州医巢医疗美容医院作为率先一批吃螃蟹的医美机构,靠引进丝丽小红帽头皮抗衰项目,创下单品单月100W+的优秀业绩。

  “机构的运营情况实际上是管理者眼界的体现,我们必须对市场风向保持敏锐,当头皮美塑成为主流项目再引进就晚了”

  据艾媒数据显示,医美机构新客到店的平均成本约为3000元/人,引进丝丽小红帽头皮美塑这种自带流量的网红单品,某种程度上相当于减少流量投入成本。

  丝丽小红帽采用的是一种叫作体验式营销传播的方式,这种传播方式充分发挥了网红经济、撬动C端用户。除自带流量,品牌方定期自掏补贴获取的精准客流,最终都会流入一家家线下合作机构,为机构注入新的生命力。

  多数机构和平台将“水光针、光子嫩肤”作为低价引流项目,常会陷入客单价低、流失率高、不得不再次低价引流的恶性循环,丝丽小红帽头皮抗衰,可与头皮清洁、植发、红光等同类型毛发项目搭配,与面部抗衰、身体养护项目也不冲突,流量价值和可拓展性远高于平均水平。

  毛囊植发手术的专业性和复杂性使得机构人效不高,加之病人和求美者对非手术类项目需求越来越多,丝丽小红帽近几年在机构端人气越来越高。

  “医巢医疗美容在梳理了头皮美塑治疗的各个环节后,建立头皮专项项目组,大大提高了人效,客户好评度也提升至94%。”

  丝丽小红帽头皮美塑“手工导入+盖章”结合的治疗方式,单次操作30-40分钟内即可完成,操作过程采取医生面诊,医护人员操作,流水线式作业,可提高单位时间内医生业绩。

  操作前给到客户产品介绍、治疗周期、治疗事项等相关内容;操作后给到客户第一次治疗与最近一次治疗的对比照片,并通过重点标点,与毛囊镜的可视化效果呈现,对比展现丝丽小红帽多频次治疗效果,可增加客户复购率,延长顾客寿命,为机构带来稳定的长远收益。

  截止目前,这场充满思维碰撞,带领中国医美产业、医美人共赴医美黄金时代的全球医美前沿产业大会已圆满结束,但每一位医美人对市场的思考和探索还将继续。

Power by DedeCms